大家好，我是电商火火。

今年受疫情影响，国内的实体行业都受到了不少的打击，只有互联网行业反向发展，甚至可以说互联网行业，直接承接了部分原属于传统行业的市场份额，流量+销售额。

在上个月，一位开工厂的老板，刘总找到了我。

通过我们之间的聊天，了解到这位刘总做的工厂承接的是一件代发的模式，自己也有开网店。

刘总觉得自己占有商品价格优势，做的是传统模式。

但是自己店里的商品并不好卖，反观身边的无货源商家，做的却是风生水起。

所以想来了解一下无货源模式，为什么无货源模式要比传统模式占优势？

相信很多传统商家也有刘总一样的问题，

为什么自己辛苦操劳，但是店铺就是不见起色？

首先，我在这里讲解下什么是无货源模式，为什么这位老板会有这样的疑问。

无货源其实就是字面意思，没有货源。无货源的商家通过软件采集、过滤、筛选出优质的产品，然后优化上架到自己的店铺里，进行加价出售，当有买家下单，无货源商家只用去上家拍下商品，填上买家的信息，就可以了。

无货源模式的原则就是加价出售。像有些商家觉得自己有一定的价格优势，一定能卖的很好，

但是结果确实不怎么理想，

其实大家想一下，当我们自己去购买商品，

这件商品有三种价格，价格高的，价格低的，还有一种是价格适中的，你会怎么选择呢？

大多数人的心理都是便宜没好货，一般都会选择价高或者适中的。

所以我们出售商品的话，一定要选择一个合适的价位，在大众接受范围之内，才会有流量。

无货源为什么比传统模式好做？

这个问题很多刚接触的朋友都问过火火，老生常谈了。火火就从易懂的几个方面来说吧。

首先传统商家做的是自己的商品，自己的商品需要自己打标，一系列的推广才能获得流量；

而无货源商家采集的商品都是在全网的爆款商品中采集的，即采集过来的都是自带流量的商品，只在前期起店的时候需要进行推广，不需像传统店铺一样上新的商品需要做直通车测款等。

再者，传统商家需要自己有货源，自己有货源的同时就是在承担风险，

万一什么时候行情不对，货物砸在自己手里，怎么办呢？

今年都卖不出了，还能囤到下一年卖吗？

夸张一点的举例，就像前几天有些囤货卖头盔的，哄抬价格，

火火那时候问朋友圈里卖头盔的，结果回我一句两万件起售......

但是依旧有不少赚这个钱的，小区门口能有好几家卖的，

可是情势突变，官方下令，囤头盔的商家，全部砸在自己手里面了，

想赚这波钱的，偷鸡不成蚀把米，有些人甚至都想排队上天台了。

这个举例，就是让大家能清楚的认识到货物囤积，卖不出去是传统商家的遇到的问题。

无货源的优势也在这里能直接对比出来，做无货源的商家，货物风险都是上家在承担。

虽然无货源模式在传统商家眼里只是赚中间差的，

无货源商家能赚多少钱都是根据平台和流量，决定能赚的多少。

一些无货源商家，只能赚个零花钱，但是有些却能买房买车，一年几百万的回本。

刘总了解的是天猫无货源，其实无货源是在淘宝发展起来的。

像淘宝、拼多多做无货源的商家，就是属于赚零花钱的，平台机制问题，赚不到大钱。

之前在京东的无货源商家，虽然流量不大，但是利润是营业额的50%，

那时候的京东店群商家月利润少在五万左右。

但是去年就不行了，京东平台更改了规则，不让商家自行入驻和对平台内的商家严规清退，不仅无货源商家在京东举步维艰，传统商家都很难做。

目前国内只有天猫无货源好做了。

但是想要进入天猫不是一件容易的事，商家自己申请入驻成功的几率不超过5%，

想要进入天猫的商家只能通过购买别人的转手的店铺，一家天猫店的投资在三十万左右。

投资大，有一定资金实力进入天猫的商家不多。

那可能有人会问在天猫做无货源，值得三十万吗？

首先上面讲到了天猫的入驻制度，市场上猫店的数量有限，不会有太大的变动，即商家们的数量有限。

还有天猫是阿里主推的平台，张勇上任之后，将淘宝80%的流量都分给了天猫，

在互联网时代，流量即金钱，更别说流量对电商平台和商家的影响有多大了。

在今年值得做的项目也就只有抖音和天猫店群，可以看一下跟火火一起做天猫店群的朋友后台上个月的数据图，这是刚起不久的新店，有什么关于天猫店的疑问也可以问火火，知无不言言无不尽。

我从淘宝无货源一路做到现在，无货源模式一直在成熟进步，不得不承认只有天猫适合做无货源的平台了。

已经码了一千六百多字了，其它的下一篇再讲，

觉得火火说的不错的，可以跟火火交一个朋友，笔者/ keep 20002，

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