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收入是造价人员追求的业绩，结算期间的争议都是因为甲乙双方对收入概念不明确而产生的意见分歧，乙方总是认为收入中缺一少十，想多要一点；甲方总是辩解合同中已经包括一二三等等，想多扣一点。多要少给已经成为许多造价人员的职业病。怎样才能多要，怎样才能少给，就要从收入的概念由浅入深分的分几个步骤去理解：

1、定额子目包含的收入内容：

这是初学者问题多的地方，结算时遇到高手，被几句话说的晕头转向找不着北了。定额里收入包括什么从两方个地方去找：

（1）定额含量：这是定额里明确的收入，如果有，就不要再重复计算了，如果没有，不论工作内容上是否已经标明包括，都要据理力争。如墙面贴瓷砖项目，人材机表中有水泥砂浆和白水泥材料，说明已经包含了勾缝这项工作内容，不能再套勾缝定额了。还有结构施工中模板对拉螺栓和钢管脚手架材料，虽然定额人材机含量中没有出现对拉螺栓和钢管脚手架材料含量，但却有支撑含量，这项支撑就是对拉螺栓和钢管脚手架的统称，具体用什么材料，是施工方案解决的问题，造价人员解决的收入问题已经明确。

（2）定额说明：从含量中有时对无形的费用无法明确，就要从定额说明去找答案，如对石材加工有些定额这样说明：“石材工程板不包含特殊的倒角、磨半圆边等工作内容，石材造型线条已经包含各种形式的磨边、倒角等工作。”电气工程中，对配电箱占用的线管、电缆的损耗系数在说明里一般都有明确的解释，在操作时只要对照说明理解就不会有大的偏差。

（3）定额中没的有依据以规范为准：如防水工程上卷300mm，图纸中没有说明，定额中有解释，定额中没有解释，规范中会加以明确，总之这部分收入就是没有签证也必须要到。

2、取费收入：

用清单或定额计价都会遇到取费问题，税金和规费还容易理解，象临设费、现场管理费、企业管理费、文明施工费等包含什么内容不是一般人能说的清楚的，举个简单的例子，项目经理工资500元，有出车买了3000元围档彩条布，为此加了100元油费，顺便请甲方吃了一顿饭花了300元。在业绩评审时，这个项目经理如果真拿着这些票据找造价人员讨个说法，造价人员能不能用盈亏理论为项目经理做个公正的解释。

3、方案收入：

这部分的收入实际就是措施费部分的收入，现在随着新工艺、新材料、设计新思路的不断涌现，加上施工环境不断恶化，措施费方案的项目也不断增加，费用不断增长，措施费占总造价的比例也在逐渐提高。原来在平地上盖楼，现在见缝插针，运输费用、场地使用费用都不能与往日相提并论，造价人员的思想是不是也在与时俱进？

措施费收入在投标期间体现尽可以做到、细致的体现，不可能发生的费用坚决不要无中生有，一定会发生的项目不要漏项。对施工组织方案的理解是初学者要掌握的技能，而参与施工组织方案决策是造价人员的高技能的体现。

4、合同中的收入：

合同字字都藏钱看你是丢还是捡，收入就在合同中去找。

合同中对图纸中的收入约定一般用几句话概括，占用专用条款篇幅多是对措施费的约定，因为措施费范围广泛，许多费用看不见，摸不着，条款中没有约定的都可能成为将来的增加收入。

成本理解上面讲了收入理解，有了这一基础，成本就容易理解了，许多造价人员在领导要成本分析时临时抱佛脚，其实成本分析只不过是收入-费用这种小学数学题，难以理解的只是收入与费用对应的关系，领导对预算中的丢项漏项不是完全的火眼金睛，但通过逆向思维，用费用对应收入，就很容易看出丢项漏项这些问题，造价人员通过成本分析，也是对工程造价的一次总结，就是领导不要，造价人员也应该在工程竣工结算前做完此项工作，为结算寻找增加收入的突破口。

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